Сертифицированный
бизнес-трекер
(школа трекеров Романа
Уварова “Крылья”)

Спикер регионального представительства Фонда
"СКОЛКОВО" и Фонда
содействия инновациям
в Санкт-Петербурге

Основатель проекта
“Бизнес-система
на миллион”

«Дайте мне точку опоры, и я переверну мир» (с) говорил Архимед. В бизнесе работает тот же принцип, точка опоры — это ключевой элемент, к которому нужно приложить правильный «рычаг» для получения кратного роста в деньгах, масштабе, эффективности компании.

Но в применении «рычагов результата», предприниматели, чаще всего допускают 2 ошибки:

• пытаться использовать «все и сразу», теряя фокус и «размазывая результат»
• очень долго искать самый лучший, самый надежный, гарантирующий результат «рычаг»

Задача рычага

В физике задача поднимать тяжёлые предметы, прикладывая небольшое усилие. В бизнесе, задача рычага получить кратный рост прибыли, за счет фокусного приложения усилий и ресурсов к конкретной «точке роста» бизнеса.

Точно так же в бизнесе. Имея рычаг, мы можем совершить прорывное действие для бизнеса. Что может служить таким рычагов в бизнесе?

Подходит ли вам данный рычаг, как получить максимум от его реализации, я разбираю на диагностической сессии. Где мы совместно, оцениваем риски и возможности применения данного инструмента, а также формируем пошаговый план внедрения.

Почему не получается?
Потому что маркетплейсы — это статистика. Одна карточка выстрелила, вторая - не выстрелила. Один товар пошел, второй - не пошел. Важно иметь достаточно серьезные складские остатки для того, чтобы клиент мог купить то, что ты ему продаешь. И получить это в ближайшее время, а не через неделю, через месяц или два.

Подходит бизнесам, в которых результат сильно завязан на оборотные средства. То есть, чем больше накачено капитала в бизнес, тем больше возможность предоставления продукта клиентам. Например, селлеры на маркетплейсах, sharing оборудования, сдача в аренду транспорта, строительной техники.

Иногда, применение одного рычага, ведет к изменению концепции бизнеса, в целом. Что важно учитывать на этапе планирования и реализации. Какие изменения, важно контролировать, чтобы не потерять управляемость и достичь поставленной цели - разбираем на диагностической сессии.

Организация производства потребовала бы больших финансовых вложений в оборудование и времени на формирование команды.

Наши подрядчики занимаются производством мебели уже 20 лет. И естественно у них уже всё организовано и настроено.

Работая с мебельной компанией Айдизи, мы передали производство мебели на аутсорс. Неочевидное решение, верно?

Рычаг, который подойдет для каждого бизнеса. Речь идет не только про формирование своей команды, но и использование команды подрядчика.

Как найти партнера, который не станет балластом, какие условия важно обсуждать на этапе согласования условий, разбираем на диагностической сессии.

Такое партнерство позволит генерировать достаточное количество лидов, вам останется только сконцентрироваться на качестве исполнения.

Например, продажи автомобилей и автострахование, черновая стройка и отделка внутренняя - это дополняющий бизнес и запартнериться в этом направлении легко.

Для малого и среднего бизнеса вопрос о покупке конкурентов скорее не стоит. При этом есть бизнесы, которые дополняют друг друга.

Подходит ли вам данный рычаг, как получить максимум от его реализации, я разбираю на диагностической сессии. Где мы совместно, оцениваем риски и возможности применения данного инструмента, а также формируем пошаговый план внедрения.

Сильный сотрудник даст возможность высвободить время, внимание для других задач - как раз заняться той самой стратегией.

Например, собственник в компании «главный продавец» и «лучший сотрудник месяца». Тогда решением будет взять хорошего продажника. Причем сразу компетентного. Чтобы не пришлось его долго учить и всё так же находиться в процессе продаж.

Это сильные сотрудники, сильные партнеры - те, кто действительно обладают необходимыми компетенциями, также это могут быть консультанты и наставники.

И если Вы хотите определить:

• точки опоры и фокусировки в своем бизнесе
• базовые ресурсы, которые помогут достичь нужной цели
• конкретные шаги для для роста и масштабирования бизнеса

Приглашаю Вас на бесплатную диагностическую сессию, где мы определим именно Ваш рычаг и точку приложения для кратного роста в деньгах и масштабах деятельности.

А для этого, крайне важно посмотреть на свой бизнес «сверху», увидеть систему связанных элементов, а не симптомы:

• тут у нас кассовый разрыв
• там менеджер слил клиента
• здесь не сработала реклама и бюджет улетел в трубу

Рычаги кратного роста - работают ВСЕГДА. Они универсальны и неизменны уже десятки лет. Главная сложность - к правильной «точке опоры» приложить «правильный рычаг».

Например, в разгар пандемии открывать ночной караоке ресторан - запланированный провал. А организовать доставку еды из уже действующего кафе - это и есть следование тренду. Многие точки общепита благодаря этому и выжили.

Или западные автомобили ушли из России - автосалоны стали продавать китайские, соответственно вот переориентирование на другой тренд.

Следовать трендам это как не идти против течения, а использовать его силу.

Сергей Карпов
+7 981 108 55 95
s.karpov75@gmail.com